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LED企业抢食战略单品需找准根据地市场

发布时间:2019-08-15 15:24:50 编辑:笔名

  见过蝴蝶展翅飞翔的那一刻的此美丽,但不能忘了,在美丽的背后,它曾经有过毛毛虫笨拙的爬行、织丝成茧的辛劳、黑暗之中的等待,以及破茧化蝶的痛苦。

  同样的道理,如果没有在温州、江西、北京等区域市场长期而艰辛的探索,王老吉凉茶也不会取得在全国市场上的巨大成功。如果没有在江阴、无锡、南京等区域市场的长期试点,也造就不了脑白金的热销。如果没有在河北衡水等区域市场的摸索,也就造就不了六个核桃的成功。如果没有在上海、华东等地区的长期耕耘,泰昌足浴盆也不会有今天的成就。

  这样的案例举不胜举。其实任何大范围畅销的产品,绝大多数都不是一步登天的,都是需要一个漫长而艰苦的过程,需要在局部和区域市场当中取得突破,建立一个根据地市场,然后总结根据地市场成功的经验和教训,再以一个合理的节奏在更大的市场范围内推广,占据更大范围的市场。因此,对于觊觎全国市场的企业来说,打造区域根据地市场非常有意义,可以为下一步的成功奠定基础。

  战略单品要上市,对于市场的规划与选择,特别是战略性根据地市场的规划与选择,是成功的关键。

  毛主席在总结红军作战经验时说: 我们的战略是 以一当十 ,我们的战术是 以十当一 ,这是我们制胜敌人的根本法则之一 。

  战术上以十当一,实际上就是战役战斗上集中优势兵力各个歼灭敌人的简明说法。战术上以十当一,在战役战斗上要做到两点:一是集中兵力,二是单点歼敌。

  打仗之难,难在用兵;用兵之难,难在集中使用兵力。 集中兵力 ,说起来容易,做起来很难。尤其是在敌强我弱的情况下打歼灭战,集中兵力就更难。

  人人都知以多胜少是最好的办法,然而很多人不能这样做,相反地每每分散兵力,为复杂的环境所迷惑,失掉自主能力。

  毛主席甚至说: 红军作战的胜利,基本上靠集中兵力一招 。可见集中兵力的重要性。

  毛主席始终认为,战略上也需要集中兵力, 战略上一个拳头打人 , 反对分兵主义,反对两个拳头主义,反对战略上的 全线出击 ,反对击溃战 。

  在集中兵力的同时,毛主席还强调 一个拳头打人 、 单点突破 。他说: 我军担任攻击的各兵团(或各部队),不应企图一下子同时全部地歼灭这个被我包围之敌,因而平分兵力,处处攻击,处处不得力,拖延时间,难于奏效。而应集中绝对优势兵力 从敌军诸阵地中,选择较弱的一点(不是两点),猛烈地攻击,务期必克。得手后,迅速扩大战果,各个歼灭该敌 。

  这种集中兵力于单点突破的思想,运用在战略单品选择根据地市场方面,是再恰当不过的了。一个LED企业的实力再雄厚,也不适宜在多个市场上平分兵力。最适宜的策略,应该是在重点市场上、重点产品上下大功夫,集中全部人力、物力、财力,选择一块市场作为根据地市场,猛烈地攻击,务期必克。

  在战略单品还不够强势的情况下,LED企业只有以局部优势达成全局优势,以战役战术主动赢得战略主动。企业只要不是绝对劣势,就可以通过正确的主观指导,通过局部的优势和主动,把局部优势做到极致,逐渐造成战略的优势和整体的优势。

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