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揭秘继小米之后魅族为何也要申请虚拟运营商

发布时间:2019-08-15 19:12:54 编辑:笔名

  作者:刘佳庆

  据媒体报道,魅族科技副总裁李楠近日透露,魅族目前正在为进军虚拟运营领域做准备,但需要等待运营商批发价格降低和魅族自身的渠道建设两个条件成熟后,才会申请虚拟运营牌照。笔者看到这条消息后,觉得信息量不小,下面笔者就试着解读一番。

  实际上,魅族现在已经在和一些虚拟运营商有合作,比如阿里和苏宁,都已经推出了魅族的虚拟运营商合约机版的MX 。前一阵子笔者还在写阿里与魅族合作后,前者可利用手中的虚拟运营牌照帮助魅族,现在魅族却也要申请成为虚拟运营商,可见这张牌照的价值和魅力还真是挺大。

  那么,魅族为什么要申请呢?这里面自然有他的盘算。虚拟运营商在欧美已属于老旧话题,可是中国的通信业环境与其大为不同,开放虚拟运营资质的时间点,也比欧美晚了不是一星半点,眼下国内的通信市场已渐渐成熟,基础运营商的利润已大幅度下降,所以在国内开展虚拟运营业务,就需要新的思考和思路。

  大家也知道,现在这几波已拿到虚拟运营商牌照的企业,大多将通信业务往自己的主营业务上靠,比如电商、手游等等,以便吸收更多用户,发展主力业务(由于国内市场的庞大,一种垂直市场的潜在用户规模,就可能比国外一个国家的用户量还要大)。这显示出,国内的虚拟运营商并无多少国外的成熟案例作为参考,都是自己在摸索中前行。

  魅族准备申请牌照,想必或多或少地又受到了小米的影响。自从魅族立志要壮大以来,其把小米当作参照物的做法,业内也是议论纷纷,褒贬不一。不过这次它紧跟小米申请虚拟运营资格,笔者觉得却是十分适合他们的。Strategy Analytics在研究中,总结过MVNO(Mobile Virtual Network Operator,移动虚拟运营商的简称)的成功几要素,分别是既有客户基础、强大的分销渠道、品牌美誉度和有竞争力的价格。小米自建渠道,有大量用户,还有生态系统及与运营商打交道的经验,所以十分适合拿虚拟运营牌照,魅族的情况也是如此,小米和魅族都比其它很多虚拟运营商有着品牌优势,可为用户进一步提供个性化的通信服务,比如说将软硬件产品与通信话费套餐捆绑起来等等,有助于培养用户的忠诚度,当然也十分有利于他们各自的估值。

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