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再开千家店周大福抢占三四线城市市场

发布时间:2019-07-12 23:30:55 编辑:笔名

再开千家店周大福抢占三、四线城市市场

资源占有决定供给,上游对于钻石珠宝行业来说非常重要,周大福已经成为了力拓在大中华区的首个华人特约钻石商 ,日前,周大福珠宝董事总经理黄绍基在接受本专访时做了上述表示。

周大福与力拓达成战略合作关系,这其中的谈判时间长达5年多。

未来,力拓将带领钻石新业务,借力周大福品牌和络进入中国。周大福集团为香港郑裕彤家族拥有,市值超过2560亿港元。

过去3年,我们的生意增长超过一倍,公司计划,未来十年,公司将再开1000家店,抢占中国内地三、四线城市的新兴市场 10月15日,黄绍基在接受本专访时表示,作为华人珠宝第一品牌,周大福将坚持以内地和香港地区为核心。

争上游

周大福已与力拓建立战略合作关系,成为力拓在大中华区的首个华人特约钻石商,以争取到上游优质的钻石资源 。黄绍基说, 要满足中国市场的钻石需求,争取优质的钻石资源至关重要。

他介绍,钻石开采从南非第一口矿以来,南非、印度、澳大利亚、俄罗斯等地区要负责全球的供应,上游的稀缺性、垄断性,使很多珠宝商难以获得资源。另外,购买毛胚钻石也需要相当财力,销售则需要庞大络。

周大福与力拓合作,意味着周大福将拥有更完善的钻石产业链 ,黄绍基表示,周大福除了开矿环节不做以外,已经建立了钻石采购、配送供销、切割打磨、加工制造、终端销售垂直经营的产业链,全部是周大福自有品牌,而非像别的品牌是采用请人代工性质。

为了获得力拓的授权,两家展开了长达5年的谈判,希望在中国市场开拓钻石新业务的力拓公司,则看重了中国市场对钻石的需求,以及周大福在大中华区庞大的销售络和完善的产业链。

据了解,目前,力拓是全球惟一粉钻固定来源,也已是全球最大的天然有色钻石生产商,旗下艾盖尔钻石矿场贡献了全球90%的粉钻,近期,力拓将再投入8.03亿美元在艾盖尔矿区扩大矿井,使产能翻番,备战未来的钻石市场。

黄绍基称,两家的合作以粉钻为主,粉钻属于最高档级的消费,1克拉的粉色彩钻至少价值100万美金,因为非常稀缺,主要集中在尖端市场,不到10%的消费群。

力拓钻石总经理布鲁斯.考克斯认为,随着中国人的可支配收入日渐增长,钻石已从中国人的婚庆礼品变为日常时尚饰品。预估10年内,中国的钻石需求将以超过30%的度增长,但中国的钻石市场供给能力并不配套。

数据显示,2010年,中国钻石销售额将达到18亿美元,中国已超过美国成为仅次于日本的第二大钻石消费市场,钻石首饰年消费量超过250万件。

2000家店目标

黄绍基认为,周大福要成为最具影响力的亚洲珠宝品牌,产业链布局很重要,尤其要重视上游资源的供应保障。除了力拓之外,周大福与全球最大钻石集团DeBeers保持了数十年的合作关系。

接下来,公司会主要发展中国内地二三线市场,目前,周大福钻石销售主要集中在一线城市。 我们现在已经有1000家店,计划再以每年100家店的速度,再开1000家店 ,黄绍基说,未来,一二线城市的零售店会增加500家,主要面向高端客户,三四线也会增加500家,面向中端客户。

周大福希望建造多层次的产品体系,今年5月,周大福在淘宝店开辟了络销售店,希望以此吸引年轻消费群体。

9月下旬,周大福将全球第1000家店落户在北京前门大街,新店总面积达2800平方米,为公司在亚太地区面积最大、产品最全的旗舰店,除了饰品以外,还将经营高档名表。自2008年,周大福进军内地高端表业市场,拥有约120个高端名表零售店。

迄今为止,周大福品牌已有81年,集团为香港郑裕彤家族所有,市值超过2560亿港元。除了专营饰品的周大福珠宝金行以外,集团还有一家专注于投资控股业务的周大福企业。2009年,周大福珠宝国内零售总值达160亿人民币,周大福集团收入达300亿港币。

我们将坚持以中国内地及香港地区为核心,继而面向世界的宗旨 ,周大福表示。 (来源:经济观察 :万晓晓)

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