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运营商补贴减少国产手机出海搏杀路径图

发布时间:2019-08-15 18:27:09 编辑:笔名

  上周日从柏林到巴黎的航班上,一个欧洲人从衣服到背包都印着 Huaweifansclub 。而此时正值今年的IFA(柏林国际电子消费品展览会)。从这个细节不难看出,华为这个国产品牌似乎已经开始走进欧洲人的心里。

  除华为之外,深耕海外市场十年的-阿尔卡特也为备战此次IFA做了不少功课,瞄准欧洲年轻人的空白市场,推出多款智能终端。这两个品牌此前都曾发出2015年过亿部的销售目标。

  采访参展IFA的诸多厂商后发现,展会产品的背后是国产厂商出海的 博弈战 。随着补贴减少,如何权衡开放渠道投入比重?双品牌全线运转还是推爆款?海外与国内的市场和进击模式究竟有怎样的不同?这些问题很大程度上决定了洗牌战中的成败。

  市场博弈

  海内外齐开花有点难

  IFA展上,21号展馆一大半被TCL占据,而大部分展品是推出的智能终端。这些包括在内的终端上,logo都是其于2004年并购的品牌 阿尔卡特。

  这种场面可能对于国内用户有些陌生。的确,TCL通讯在国内除了今年发布么么哒品牌之后,鲜有动静。但与之相比,海外市场却风生水起。据其去年年报,85%以上的销售都完成于海外市场。

  这样的市场份额对于当下大多数出海的厂商们是可望不可及的,尤其是在运营商政策门槛都较高的欧美市场。TCL集团董事长李东生在接受采访时,用 非常成功 来形容。但他也直言: 中国业务没做好 ,被他称为 短板 。

  如 衡国内和海外业务齐发力,不只困扰李东生,几乎是所有准备出海厂商的纠结之处。

  海外市场中目前最被看好的是印度的增量市场,同时也是门槛相对最低的,吸引了包括一加、魅族、小米等厂商。而对于欧美市场,因运营商渠道权重较大、专利门槛较高,目前只有华为、TCL、联想等少数几家国产厂商全力涉足。根据IDC二季度数据,在欧洲市场,三星和苹果的占比超过50%,而SONY、LG和微软的占比约21%,当地品牌占比在1 %.也就是说,国产厂商目前大概有16%的市场空间。此外,从大环境上看也不容客观,欧洲市场整体出货量以 %的速度逐年下降。

  如 衡好国内国外的市场,在这样并不太大的蛋糕中分一杯羹?

  对于国内互联品牌来说,挑战不小。TCL通讯CEO郭爱平向分析: 知识产权、运营商渠道和本地化运营能力等均有门槛,其中最大的问题是专利和知识产权的问题 ;同时,对于华为、TCL等过去依靠运营商渠道的玩法来说,当下随着运营商补贴的减少,他们不得不主动应变。其中最大的显性变化则是渠道。

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